12 ترفند ویژه برای متقاعد کردن افراد

متقاعد کردن افراد کار سخت و دشواری نیست. اما برای اینکه افراد را متقاعد کنید، باید تکنیک‌های آن را یاد بگیرید. آیا تا به حال با شخصی ملاقات کرده‌اید که بتواند شما را متقاعد به انجام هر کاری کند؟ برای متقاعد کردن لازم نیست که حتما یک فروشنده با اعتماد به نفس بی پایان باشید. شما  باید توجه بیشتری به اصول اولیه متقاعد کردن داشته باشید تا بتوانید شانس موفقیت را به نفع خود بچرخانید.

اگر به دنبال متقاعد کردن دیگران برای انجام کارهای خود هستید، تا انتهای مطلب، همراه مایندینو باشید.

1. متقاعد کردن؛ اعتماد به نفس داشته باشید!

اولین و مهمترین قدم برای متقاعد کردن، داشتن اعتماد به نفس است. هرچه اعتماد به نفس شما بیشتر باشد، بحث‌های شما متقاعد کننده‌تر به نظر می‌رسد و قدرت شما بیشتر به نظر می‌رسد. جعل اعتماد به نفس آسان است و تشخیص آن سخت است، بنابراین اگر احساس اعتماد به نفس نمی‌کنید، نترسید. فقط با اعتماد به نفس رفتار کنید.

فواید اعتماد به نفس

اعتماد به نفس به طور ظریف بیانگر این است که شما از قبل متقاعد شده‌اید که به آنچه می‌خواهید، می‌رسید. این تفکر به طرز ماهرانه‌ای طرف مقابل را تحت تأثیر قرار می‌دهد تا جواب مورد نظر را به شما بدهد. فقط مواظب باشید نمایش اعتماد به نفس خود را بیش از حد گسترش ندهید، در غیر اینصورت با خطر مغرور کردن مردم روبرو خواهید شد.

2. متقاعد کردن؛ کلمات خود را قدرتمند کنید!

سطح زیر و بم صدای شما باید پر از کلماتی باشد که در واقع پاسخی را به همراه دارند. به عنوان مثال، “تصادف اتومبیل” عبارتی است که شما را به فکر انواع مختلف تصادف با وسیله نقلیه می‌اندازد. اما اگر می‌خواهید فردی را متقاعد به خرید بیمه اتومبیل کنید، نمی‌گویید که روزانه هزاران تصادف رانندگی رخ می‌دهد. شما خواهید گفت که هر روز هزاران مورد مرگ ناشی از اتومبیل رخ می‌دهد.

“مرگ” کلمه‌ای قدرتمندتر از “تصادف” است و تبلیغ‌کنندگان هر روز برای متقاعد کردن و ترغیب مردم به خرید محصولات از این روش استفاده می‌کنند.

3. متقاعد کردن؛ صبور و پیگیر باشید!

همیشه نمی‌توانید سوژه خود را متقاعد کنید تا در اولین تلاش آنچه را که می‌خواهید به شما بدهد. اگر ناموفق بودید، به دادخواهی، التماس یا مشاجره متوسل نشوید. درعوض، وضعیت را رها کنید، به خود یادآوری کنید و بعداً دوباره امتحان کنید. پیام‌های متقاعد کننده شما در ضمیر ناخودآگاه وی ماندگار می‌شود و دفعه بعد که بحث را مطرح می‌کنید، فرصتی پیدا می‌کنید که منطقی‌تر (و متقاعد کننده‌تر) باشید. هدف خود را رها نکنید، اما بین تلاش‌ها وقت کافی بگذارید.

4. متقاعد کردن؛ بر آینده تمرکز کنید!

استفاده از زمان آینده راهی عالی برای ایجاد اعتماد به نفس است. این به شخص دیگر کمک می‌کند تا بداند شما رو به جلو حرکت می‌کنید و آماده اجرای قول‌های خود هستید. با استفاده از کلمه، در آینده، می‌توانید این کار را به راحتی انجام دهید. عباراتی مانند “ما خواهیم” و “سپس ما این کار را خواهیم کرد” فرد را به تصور اینکه این اتفاق می‌افتد، علاقمند کنید.

دقت کنید که فشار آور نباشید سعی کنید برای شخص مقابل تصمیم نگیرید، بلکه در عوض در مورد امکانات و تأثیرات تصمیماتی که می‌تواند گرفته شود صحبت کنید.

مردم آنچه را که نمی‌توانند داشته باشند می‌خواهند.

مردم آنچه را که نمی‌توانند داشته باشند می‌خواهند. روشن کنید که این پیشنهادی که به آن‌ها ارائه می‌دهید برای همیشه دوام نخواهد داشت و آن‌ها از دست خواهند رفت. این به ویژه اگر کالایی را می‌فروشید، کارساز است. تکنیک‌های رایج برای فروش محصولات جدید، که ساختن آن‌ها به ندرت کمیاب و نادر است، باعث ایجاد فکری در افراد می‌شود که “همین الان این را دریافت کن!”

5. متقاعد کردن؛ محیط مناسب را برای صحبت کردن خود انتخاب کنید!

شما در حال تلاش برای متقاعد کردن کسی هستید تا کاری را برای شما انجام دهد، که احتمالاً نمی خواهد. این بدان معنی است که انتخاب محیط مناسب برای صحبت کردن شما کاملاً ضروری است. فرد را شناسایی کرده و نحوه ارتباط با او را پیدا کنید. به سادگی از آن‌ها سوال کنید که آیا دوست دارند به جای ایمیل با تلفن صحبت کنند.

6. متقاعد کردن؛ به زبان آن‌ها صحبت کنید!

از نزدیک با دقت به نحوه صحبت فرد گوش دهید و آن‌ها را مشاهده کنید. بر این اساس رویکرد خود را انتخاب کنید. آیا آن‌ها از اصطلاحات دور می‌شوند؟ شما هم باید همانند آن‌ها صحبت کنید. آیا آنها شوخی می‌کنند و جملات خود را با حرف اضافه خاتمه می‌دهند؟ این را با سبک آرام خود مطابقت دهید.

زبان بدن

حتی زبان بدن باید به طور موثر مطابقت داشته باشد. اگر آن‌ها دوست دارند با دستان خود صحبت کنند، این بدان معناست که شکل ایده‌آل ارتباطی آن‌ها فعال است، بنابراین انجام این کار برای شما مفید است. اگر زبان بدن آن‌ها محفوظ و بسته است (بازوها بسته است و غیره) پس می‌دانید از حرکات اضافه، باعث ناراحتی آن‌ها می‌شود و باید خودداری کنید.

این روش برای پرداختن به گروه‌هایی از افراد نیز مفید است. سعی کنید احساس اتاق را به دست آورید و بررسی کنید که چه چیزی باعث واکنش مثبت مردم به گفته‌های شما می‌شود. بدانید چه چیزی مفید است و متناسب با آن استفاده کنید.

7. متقاعد کردن؛ از کلماتی مانند آها و هوم خودداری کنید!

هر وقت اجازه می‌دهید “هوم” یا “اها” صحبت شما را قطع کند، اعتبار خود را با فردی که صحبت می‌کنید از دست می‌دهید. حتی مهم نیست که حرف‌هایی که باید بگویید مهم است. شفاف باشید و اجازه دهید گفتارتان جریان یابد. بهترین راه برای انجام این کار این است که با گفتار خود در خانه تمرین کنید یا یک ساعت قبل از صحبت کردن تمرین داشته باشید.

8. متقاعد کردن؛ کاری برای آن‌ها انجام دهید!

در کودکی احتمالاً قبل از اینکه چیزی را از والدین خود بخواهید، با آن‌ها با مهربانی صحبت کرده‌اید. حتی در سنین جوانی نیز متوجه می‌شویم که اگر به لطف کاری که ما انجام داده‌ایم، افراد به ما کمک می‌کنند. بنابراین شما می‌توانید برای متقاعد کردن شخصی قبل از اینکه از آن‌ها درخواست کنید برای آن‌ها کاری انجام دهید. اگر با یک لطف رابطه شبکه‌ای را شروع کنید، بعداً احتمال دارد که آن شخص با شما کار کند.

9. متقاعد کردن؛ استاد زمان‌بندی باشید!

این امر همراه با شناختن شخصی است که برای او صحبت می‌کنید. شخصیت آن‌ها را شناسایی کنید و بهترین زمان صحبت با آن‌ها را پیدا کنید. به عنوان مثال، برخی از مدیران در ابتدای هفته مشغول به کار می‌شوند و روز جمعه از نظر روانی استراحت می‌کنند. این بدان معناست که پنجشنبه ممکن است بهترین زمان برای نزدیک شدن به شخصی باشد که برای متقاعد کردن آن نیاز دارید.

اگر می‌خواهید یک دوست یا یکی از عزیزان خود را متقاعد کنید، این کار راحت‌تر است، زیرا آن‌ها را بهتر درک می‌کنید. زمان مناسب را برای صحبت با آن‌ها انتخاب کنید و احتمال موفقیت شما بیشتر خواهد شد.

10. متقاعد کردن؛ نظر خود را با اکراه ابراز کنید!

شما می‌خواهید طرف مقابل شما را باور کند. همه پاسخ‌ها را دارید، اما چگونه به آنجا رسیدید؟ درمورد آنچه قبلاً اعتقاد داشتید و آنچه اکنون اعتقاد دارید، صحبت کنید. از تجربه یادگیری خود به عنوان داستانی استفاده کنید که آن‌ها می‌توانند از آن الگو بگیرند. با انجام این کار، مکالمه یا گام را به سرعت طی می‌کنید و به فرد اطمینان می‌دهید که این برای او مفید خواهد بود.

11. متقاعد کردن؛ گفته‌های آن‌ها را تکرار کنید!

ثابت کنید که در حال گوش دادن و تأیید افکار و احساسات شخصی هستید که با او صحبت می‌کنید. می‌توانید موضع آن‌ها را به راحتی بیان کنید.

12. متقاعد کردن؛ بر اساس احساسات در لحظه پیش بروید!

بگذارید پاسخ‌های عاطفی شما مانند اشتیاق و هیجان به طور طبیعی در حین مکالمه رشد کنند. فرد را با غیرتی که هنوز احساس نمی‌کند، تحت فشار قرار ندهید. یک قاعده خوب این است که مکالمه را با یادداشتی خوب اما آرام، شروع کنید. با شروع بحث در مورد موضوع مورد نظر، به تدریج درباره آنچه صحبت می‌کنید هیجان زده و پرشورتر شوید. به این ترتیب، فرد احساس نمی‌کند “کار شده” است. در عوض احساس خواهند کرد که شما به آن‌ها لطف می‌کنید.

مایندینو؛ اندیشه‌ای نو

به یاد داشته باشید که متقاعد کردن دیگران مهارتی است که با گذشت زمان قابل اصلاح و بهبود است. ممکن است اولین باری که این تکنیک‌ها را عملی می‌کنید موفق نشوید. اما هرچه بیشتر از آن‌ها استفاده کنید، در اجرای آن‌ها ماهر و طبیعی‌تر خواهید بود. مراقب باشید افراد را دستکاری یا قلدری نکنید. درعوض، هدف شما باید کمک به آن‌ها باشد تا چیزها را از منظر دیگری ببینند.

سپاس از اینکه تا پایان این مقاله‌ی آموزشی با مایندینو همراه بودید. امیدواریم که توانسته باشیم به شما در جهت اگاهی از شیوه‌های متقاعد کردن دیگران کمک کرده باشیم.

شما با استفاده از چه ترفندهایی دیگران را متقاعد می‌کنید؟

(لطفاً دانسته‌ها و تجربه‌های خود را در این زمینه برای ما در قسمت نظرات بنویسید)