۱۰ تکنیک فوق العاده در مذاکره که فقط مذاکره کننده های حرفه ای می‌دانند.

(… موفقیت در مذاکره، برگ برنده در دستان توست …)

مذاکره فرآیندی است که در آن دو یا چند نفر با اهداف متفاوت در مورد یک موضوع بحث می کنند. در نهایت به یک راه حل قابل قبول متقابل پیدا کنند. یک مذاکره خوب باعث می شود که هر یک از طرفین راضی و آماده تجارت مجدد با یکدیگر باشند.

یک مذاکره‌کننده ماهر از تکنیک های ماهرانه برای دستیابی به توافق بدون پرخاشگری استفاده می کند. در حالی که مهارت های مباحثه می تواند به برخی از تمرینات نیاز داشته باشد، رسیدن به یک مذاکره‌کننده خوب امکان پذیر است. برای رسیدن به یک گفتگو خوب فقط نیاز به رعایت برخی از دستورالعمل های اساسی دارد. این دستورالعمل ها بر هدف نهایی متمرکز هستند: دستیابی موفقیت آمیز به توافق قابل قبول هر دو طرف.

✔️ مراحل مذاکره

روند مذاکره شامل مراحل زیر است:

◊ آماده سازی: قبل از انجام هرگونه مباحثه، باید تصمیم گرفت که چه زمانی و در کجا جلسه ای برای بحث در مورد مشکل، و چه کسی شرکت خواهد کرد. تنظیم مقیاس زمانی محدود نیز می تواند برای جلوگیری از ادامه اختلاف نظر مفید باشد.

◊ بحث: در طی این مرحله ، افراد یا اعضای هر یک از طرفین پرونده را همانطور که می بینند مطرح می کنند ، یعنی درک آنها از وضعیت.

◊ توضیح اهداف: در این بحث، اهداف، علایق و دیدگاه های هر دو طرف باید روشن شود.

◊ برای رسیدن به نتیجه برد-برد مذاکره کنید: این مرحله بر آنچه “نتیجه برد-برد” خوانده می شود متمرکز است که هر دو طرف احساس می کنند از طریق روند مذاکره چیز مثبتی بدست آورده اند و هر دو طرف احساس می کنند که دیدگاه آنها مورد توجه قرار گرفته است.

◊ توافق: توافق می تواند زمانی حاصل شود که درک دیدگاه ها و منافع هر دو طرف در نظر گرفته شود.

◊ اجرای یک دوره عملیاتی: بعد از توافق نامه، یک روند عملیاتی برای اجرای تصمیم باید اجرا شود.

این مایندکست به شما ۱۰ تکنیک برتر را توضیح می دهد تا شما بتوانید در مذاکره پیروز شوید. این ۱۰ تکنیک را تا به طور مداوم در مذاکرات بعدی خود اسنفاده کنید تا به موفقیت بیشتری برسید.

✔️ ادامه این مطلب آموزشی رو می تونید اینجا به صورت صوتی (مایندکَست) با صدای زیبا و دلنشین خانوم مریم جمالی‌پور بشنوید: