افزایش حقوق با استفاده از بهترین ترفندهای چانه‌ زنی که نمی‌دانستید!

به طور کلی میزان افزایش حقوق، به نحوه تعامل آن‌ با سایر سیاست‌ها و نهادهای بازار کار بستگی دارد. یکی از این تعاملات بین دستمزد و قدرت چانه زنی است. در واقع، افزایش حقوق در کشورهایی که دارای سنت قوی در چانه زنی هستند، متفاوت از کشورهایی است که دستمزدها توسط شرکت‌ها در مذاکره با افراد به طور یک جانبه تعیین می‌شود.

در این مقاله قصد داریم شما را با بهترین و کارآمدترین قدرت‌های چانه زنی برای افزایش حقوق آشنا کنیم. پس با این مقاله مایندینو همراه باشید.

مذاکره چیست؟

مذاکره موفقیت آمیز مذاکره‌ای است که در آن شما، یا به عنوان خریدار یا فروشنده ، به نتیجه‌های برسید که در آن احساس عدالت کنید. همه با مهارت‌های ذاتی مذاکره متولد نمی‌شوند. خوشبختانه روش‌های اثبات شده‌ای برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده خوب وجود دارد. تحقیقات گسترده نشان می‌دهد که برخی از تکنیک‌های مذاکره به طور مداوم منجر به چانه زنی از راه دور و رو در رو می‌شود.

النور روزولت

رئیس جمهور آمریکا

ذهن‌های بزرگ درباره ایده‌ها بحث می‌کنند، ذهن‌های معمولی درباره رخدادها و ذهن‌های کوچیک درباره افراد.

چرا مهارت چانه زنی در مذاکره مهم است؟

تسلط بر یک مجموعه اثبات شده از تکنیک‌های مذاکره می‌تواند افزایش سود را در طول زندگی به همراه داشته باشد. در واق ، مهارت‌های قوی مذاکره می‌تواند از با ارزش‌ترین دارایی‌های یک شخص باشد. در طول زندگی شما، روند مذاکره ممکن است برای فعالیت‌های زیر وارد عمل شود: خرید و فروش کالا، نظارت بر معاملات املاک و مستغلات، مذاکره در مورد حقوق (از تعیین حقوق اولیه تا زاویه گرفتن برای حقوق بالاتر)، ارزیابی ارزش بازار یک کالا یا خدمات و حل مسئله در پویایی بین افراد و از جمله حل تعارض.

«5 ترفند برای افزایش حقوق با قدرت چانه زنی»

اگر شما قصد تبدیل شدن به یک مذاکره کننده خوب را دارید، باید درک روشنی از نحوه توافق خود و شریک مذاکره کننده خود داشته باشید. بهترین مذاکرات مذاکراتی هستند که سود متقابل داشته باشد. اگر یکی از طرفین سود طرف دیگر را نپردازد، منجر به احساسات منفی و ضعف در معاملات آینده خواهد شد. اما یک مذاکره عادلانه و موثر می‌تواند به روابط طولانی مدت منجر شود. در اینجا چند نکته در مورد مذاکره آورده شده است که به شما در ایجاد روابط، افزایش سود سهام و غیره کمک می‌کند؛

1. اولین پیشنهاد را بدهید!

 یکی از بهترین استراتژی‌های مذاکره، به دست گرفتن کنترل میز چانه زنی است. بهترین مذاکره کنندگان با تعیین شرایط اولیه مذاکره این کار را انجام می‌دهند. اگر کالایی را می‌فروشند، ارزش بالایی را برای آن تعیین می‌کنند و آن را به شخص دیگر واگذار می‌کنند تا قیمت کمتری را پیشنهاد دهد. تحقیقات نشان داده است که هنگامی که فروشنده پیشنهادی را بیان می‌کند، قیمت‌های نهایی گران‌تر می‌شوند و هنگامی که خریدار اولین پیشنهاد را ارائه می‌دهد، قیمت‌ها پایین می‌آید. هر کسی که صحبت می‌کند ابتدا شرایط بحث را تعیین می‌کند و بنابراین می‌تواند بحث را به سمت منافع اصلی خود سوق دهد. بنابراین با ارائه اولین پیشنهاد از این مزیت استفاده و به عنوان فروشنده  افزایش حقوق را برای خود به همراه آورید.

2. هنگام بحث درمورد پول، به جای بیان محدوده از اعداد مشخص استفاده کنید!

 اگر یک جواهر فروش هستید و به خریدار خود می‌گویید که جواهری بین 500 تا 750 دلار است، احتمالاً قیمت پایین‌تری آن را خواهید فروخت. این موضوع به این دلیل است که شما به مذاکره‌کننده ماهر مقابل خود گفته‌اید که چقدر می‌توانند در پیشنهاد نهایی خود پایین بیایند. زود دست بالا ندهید ممکن است در ذهن خود بدانید که 500 دلار به عنوان نتیجه احتمالی قبول می‌کنید، اما از همان ابتدا نیازی به گفتن آن نیست. از گفتن قیمت 750 دلار نترسید و اگر شخص مقابل بخواهد هزینه کمتری بپردازد، همان مقدار را می‌گوید.

3. برای افزایش حقوق با قدرت چانه زنی، فقط به اندازه نیاز صحبت کنید!

 یکی از زیرکانه‌ترین استراتژی‌های مذاکره استفاده از قدرت سکوت است. در زندگی واقعی، سکوت می‌تواند افراد را از بازی مورد نظر دور کند و بر تصمیم‌گیری آن‌ها تأثیر بگذارد. ارتباط چشمی خود را حفظ کنید اما صحبت نکنید. طرف مقابل شما شاید یک پیشنهاد جدیدی بدهد که نتیجه اصلی کار را به نفع شما تغییر و باعث افزایش حقوق شما شود.

4. سوالات مهم و نهایی را بپرسید و با دقت گوش دهید!

 وقتی می‌خواهید کار خود را شروع کنید؛ سوالات ساده‌ای مانند بله یا خیر عملا برای شما فایده‌ای ندارد. برای اینکه یک گفتگو برای شما مفید واقع شود، سوالات خود را به صورت روشن بپرسید؛ زیرا باعث می‌شود طرف مقابل اطلاعات ارزشمندی را بیان کند. برای مثال؛ اگر در حال استخدام کار جدید هستید اما شرایط اولیه ارائه شده را دوست ندارید، یک سوال باینری نپرسید: “آیا این پیشنهاد نهایی شماست؟” با ترفندی باز سوال خود را بیان کنید: “اگر به شما بگویم که به راحتی نمی‌توانم با این حقوق کار کنم، چه می‌گویید؟” این روش شخص مقابل را تحت فشار قرار می‌دهد. شاید او با پیشنهاد شما مخالفت کند یا ممکن است برای رسیدن به نقاط مشترک، امتیازاتی را به شما بدهد. اگر هدف او استخدام شما باشد، پیشنهاد خود را افزایش می‌دهد. در این صورت شما با قدرت چانه زنی می‌توانید افزایش حقوق را برای خود رقم بزنید.

5. برای افزایش حقوق با قدرت چانه زنی، به بهترین توافق برسید تا هر دو طرف برنده شوید!

 معامله گرانی که طرز تفکر برد-باخت دارند تمایل دارند که شرکا را از خود دور کنند و فرصت تکرار تجارت را از بین ببرند. در مقابل معامله گرانی که به دنبال نتایج برد-برد هستند(جایی که هر دو طرف به چیزی که می‌خواهند برسند) می‌توانند درهای زیادی را در مذاکره باز کنند. اگر با تلاش برای منافع خود به همه چیز نزدیک می‌شوید، می‌توانید به یک انسان ضعیف تبدیل شوید. در این صورت می‌توانید به اعتبار حرفه‌ای خود آسیب برسانید. برای موفقیت پایدار در اداره یک شرکت، یک تجارت کوچک یا کارهای شخصی خود، و همچنین افزایش حقوق خود سعی کنید با افرادی که مذاکره می‌کنید شریک باشید. مهارت گوش دادن خود را تنظیم و زبان بدن آن‌ها را تماشا کنید. و مهم‌تر از همه، صادق باشید. 

قدرت چانه زنی

جالب است بدانید استرالیایی‌ها به طور سنتی هنگام خرید کالا و خدمات از هنر مذاکره استفاده نمی‌کنند. به طور کلی استفاده نکردن از مذاکره و قدرت چانه زنی و همچنین نداشتن سرمایه بالقوه شما را به یک معامله‌گر خوب و حرفه‌ای تبدیل نمی‌کند.

چانه زنی موفق

در هنگام مذاکره نکاتی مهم به شما در جهت افزایش قدرت چانه زنی کمک خواهد کرد. پروفسور هارمن اوپوال، استاد بازاریابی در دانشگاه موناش و دکتر رابین کنیفورد، استاد ارشد بازاریابی در دانشگاه ملبورن پیشنهادات خود را برای قدرت چانه زنی موفق اینگونه بیان کرده‌اند؛

✅ برای افزایش حقوق از طریق چانه زنی، تحقیق کنید!

قبل از شروع چانه زنی، در مورد بازار تحقیق کنید و ببینید رقبا چه چیزهایی را ارائه می‌دهند تا در مورد آنچه می‌خواهید، قیمت مناسب به دست آورید

✅برای چانه زنی موفق، شروع خوبی داشته باشید!

شروع معامله خود را با پرسیدن چیزی مانند “آیا این بهترین قیمت شما است؟” آغاز کنید. شروع خوب باعث می‌شود پایانی خوب داشته باشید.

✅ برای افزایش حقوق از طریق چانه زنی، مودب باشید!

در طول چانه زنی، در صورت امکان رویکردی مودبانه و مثبت را در پیش بگیرید و منطقی برای فروشنده یا خریدار فراهم کنید تا در یک محیط خوشحال شما را ملاقات کند.

✅ برای چانه زنی موفق، از زبان بدن خود آگاه باشید!

زبان بدن و حالات چهره شما سهم بزرگی در برقراری ارتباط دارند. به گونه‌ای رفتار کنید که فروسنده یا خریدار احساس مثبتی را دریافت کند. تا حدی پیش روید که ارزش چانه زنی را داشته باشید. درواقع نه آنقدر تند پیش روید که رابطه از بین رود و نه آنقدر ملایم که نتوانید به خواسته خود برسید. سعی کنید لبخند بزنید و صمیمی باشید، اما در صورت لزوم آماده دور شدن باشید.

✅ به دنبال فرصت های مناسب برای خرید یا فروش باشید!

پایان روز یا ماه یا سال مالی مواقعی است که یک فروشنده یا خریدار ممکن است در صدد رسیدن به اهدافش برآید. و مشتاقانه برای رسیدن به معامله در لحظه آخر تلاش کند.

✅ برای چانه زنی موفق، به وضعیت از دیدگاه طرف مقابل بیندیشید!

سعی کنید در هنگام مذاکره در یک معامله تا حد امکان خود را به جای طرف مقابل قرار دهید. معامله را از دیدگاه او ببینید. شاید شرایط خاصی برای او فراهم است که به چانه زنی روی آورده است.

✅برای افزایش حقوق از طریق چانه زنی، از موارد مختلف کمک بخواهید!

گاهی فروشنده مایل به کم کردن هزینه نیست. به جای آن از ترفندهای دیگری نیز استفاده می‌کند. برای مثال دو محصول را با همان قیمت به شما می‌دهد. یا محصولی به عنوان تشویق در اختیار شما می‌گذارد. به هرحال راه‌های گوناگونی بجز کم کردن قیمت در چانه زنی وجود دارد.

✅برای چانه زنی موفق، قیمت پایین یک رقیب را ذکر کنید!

این یک حرکت چانه زنی قوی است. کمی پیش از آن با یک تحقیق آنلاین به شما خواهیم گفت که آیا خرده فروشی که با آن صحبت می‌کنید به شما پیشنهاد خوبی می‌دهد یا خیر. اما توجه داشته باشید که پیشنهادهای رقابتی لزوماً کمترین قیمت واقعی نیستند. ممکن است هزینه‌های پنهانی مانند تحویل یا سایر هزینه‌های اضافی وجود داشته باشد که به این معنی است که قیمت ظاهرا “ارزان تری” که پیدا کرده‌اید در واقع ارزان تر نیست.

مایندینو؛ اندیشه‌ای نو!

طبق گفته‌های کنیفورد، فرایند چانه زنی مذاکره‌ای فراتر از یک معامله بر سر قیمت است. درواقع چانه زنی یک مذاکره‌ی حرفه‌ای برای بسیاری از موارد و خواسته‌ها محسوب می‌شود. خریداران می‌توانند ویژگی‌ها و سفارشی سازی‌های اضافه به محصول یا خدمات  درخواست کنند. هنگامی که در مورد قیمت صحبت می‌کنید، می‌توانید به فاکتورهای فروشنده اشاره کنید. مانند اینکه زمان مناسبی برای فروش قبل از انقضا کالا است یا اینکه رنگ کالا به طور بالقوه برای خریداران دیگر جذابیت ندارد.  

مذاکره چانه زنی بحثی بسیار مهم و حیاتی است. همه افراد باید برای انجام معاملات خود باید این ترفند را به خوبی یاد بگیرند. ما تلاش کردیم در این مقاله شما را با ترفندهای افزایش حقوق از طریق چانه زنی آشنا کنیم. سپاس از اینکه تا پایان این مقاله‌ی آموزشی با مایندینو همراه بودید.

آیا تا به حال شما از قدرت چانه زنی استفاده کرده‌ای؟ در مذاکرات خود از چه ترفندهای دیگری استفاده می‌کنید؟

(لطفاً دانسته‌ها و تجربه‌های خود را در این زمینه برای ما در قسمت نظرات بنویسید.)